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新一轮牛市的Biki:新资产 新流量 新机制造就的新锐领跑者

安娜 • 2019-08-19 12:23 阅读量:8637 0 0

随着人们对数字货币市场的深入了解,数字货币交易所也走入了人们的视野。历经了2018年的区块链泡沫破裂,行业也在重建和回暖,承载着众多加密数字货币的交易平台也在其中扮演着非常重要的角色,交易所成为了投资者争先恐后入场的赛道,三大头部交易所币安、火币和OKEx成为投资者的广泛共识,末端交易所的崛起良机似乎也若隐若现“呼之欲出”,奔腾不息的交易所战海中,后浪袭来,追着前潮而去,虽然各家交易所崛起策略各有差异,但都拥有共同基因,就是他们重视用户,并不断琢磨留住用户的方法。

由于各大交易所上线的币种不一,用户在投资管理方面存在诸多不便。其次,在投资交易方面,由于币种繁多,专业性强、门槛过高、操作复杂、挖矿配置难和交易难等难题也不断困扰着许多想进场的新用户。

快速崛起的交易所也带来了基础薄弱、缺乏主流共识的副作用。在积累了一定用户量的情况下,这些新军急需找寻下一个提升品牌影响力的跳板。如何完成从黑马到头部的角色转换,将是一场持久战。

无裂 社群

众所周知,流量一直是互联网企业的核心命脉,对于数字货币行业同样重要。其实,从本质上来说,交易所的存活时间不是取决于当下的盈利能力,而是能否持久、有效地获取新增用户,在流量获取上,BiKi成为了第一个吃螃蟹的人——它是第一家通过“社群裂变”模式来获客的交易所。

生于2018年熊市的Biki,不到一年的时间里,已经摸索出一套行之有效的获客法门:以社群裂变著称。作为数字货币交易所领域的新秀,无论是其首创的通缩型交易挖矿,还是其大胆上线的移动互联网币、传统链改币、社区币、首发币,这些都吸引着投资人的目光。相比头部平台自建公链、围造生态,后期的交易所“黑马”们把大量的精力放在了用户增长上。激进的运营方式,求快的进击式打法,成为其中的关键环节,Biki似乎也拥有一套自己的《孙子兵法》。

Biki少掌门Winter解释,可以将BiKi的运营模式理解为拼多多。他深谙“给即是得”的道理,将目光瞄准了增量用户,借助合伙人更广阔的辐射范围,持续给交易所带来人气。“社区合伙人的敏锐度很高,会给BIKI推荐最新的热门币,社群渗透能力也很强,比如VDS上线后,单日交易量就破了1亿美元。”

社群作为区块链的灵魂,拥有强大社群的项目就等于拥有了最核心的竞争力。据了解,目前BiKi官方的用户群有100多个,用户群的人数超过45000人,并且还在以每天300位新人的速度保持增长。在交易所流量如此难以攫取的今天,BiKi是如何保证每天都有新鲜血液加入的呢?答案就在它的“社区合伙人模式”上。据数据统计,目前BiKi的社群合伙人数已经有2000多人,并且每日新增30人以上。而BiKi的目标是要在2019年内实现合伙人过1万、持仓用户过50万。

新资产 新流量

在头部交易所已经占据了主流资产交易和绝大部分现有用户的情况下,新兴交易所要想快速崛起,只能主动去开拓全球下沉市场增量市场的新用户。

BiKi 开拓下沉增量市场的关键点只有三个:海量资产、用户流量、用户体验。逻辑也非常简单,用户流量都是跟着资产走的,要想抓住用户流量,就必须抓住资产,但最终留下用户还是要靠提高用户体验。其主要策略可以总结为两点:海量上项目靠数量取胜,疯狂建群打人海战术。

破局者往往自带独门秘籍,在交易所这个行业,获得一时注意不难,重点在于“独门秘籍”是否长期有效。去年6月成立的BiKi交易所,在熊市里低调布局,在资产选择和流量来源上走出两条异于头部交易所的新路线:

1、热点与优质资产齐飞。BiKi上的资产囊括了主流币、山寨币、排名前10的平台币,除此之外,还有小矿币、IEO币、共振币等,总之币圈不同时期的热门币它都会在第一时间上线,而这一点也为BiKi吸引了大量自带热钱的投资者。

2、合伙人裂变机制引流量。BiKi推出合伙人制度,让合伙人们和平台成为利益共同体,自发地成为BiKi的流量源,为BiKi输送更多优质投资者,打造更强的社区共识。

现如今,老的币种意味着存量的竞争,像比特币、以太坊、EOS在火币、币安、OK,每个人都有自己的主阵地,而Biki的新资产以打造区块链行业的纳斯达克为目标,到 6 月初 BiKi 的社群合伙人已经有 2000 多人,BiKi 希望在 2019 年内实现合伙人过 1 万、持仓用户过 50 万的目标。

新机制 新平台

比特币走势回归平静后,币圈主秀场被平台币占领。在寥寥无几的优质投资机会中,越来越多人看到平台币日渐清晰的增值逻辑。对持币者而言,平台回购销毁的力度越大,市面流通的就越少,这种稀缺感直接推高大家对平台币增值的想象空间。因此,通缩模式成为币圈万金油,哪里需要哪里搬,交易所、项目方纷纷借此吸引投资者注意。

以前,交易所用的是“反还手续费”、“回购”的招数,用户“多劳多得”,但现在,平台币通缩模式的出现,让用户有了更多的盈利想象空间。交易所拿出大量利润回购销毁平台币,市场上流通的平台币越来越少,自然就坐高了剩余平台币的价值。

可以说回购销毁只能算是一把短期利器,因为交易所的利润与行情好坏有很大关联,并且币圈熊市的时间远远多于牛市,交易所利润低潮期远远大于高涨期,那么行情好的时候还好说,行情不好时交易所生存艰难,利润普遍走低,这把“回购销毁”之剑可能就沦为废铁。

一般而言,与销毁有关的公告能在一定程度上刺激平台币价变动。对回购销毁公告敏感的BIKI,每一次回购销毁公告发布后3天内,平台币币价上涨40%以上。

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(BIKI销毁公告时间与平台币走势,图片来源:小葱)

交易所突出重围的核心其实是能否让用户赚到钱。通缩确实能让持有平台币的用户分到一杯羹,但这种利好最终都会随着时间慢慢被稀释。BiKi算是个例,除了在回购力度上下“血本”,它还打算将通缩模式玩到极致:它设立的合伙人制度,将社区合伙人手里的平台币至少锁仓一年,目前BiKi的合伙人们已经锁仓超过5000万枚BIKI,加上销毁的数量,BIKI的市场流通量正以肉眼可见的速度减少。

这种“回购销毁+合伙人锁仓”的极度通缩的玩法在币圈算是首创,它其实已从通缩层面走上了共识层面,从BIKI今年以来的涨势就能看出用户对这一玩法的认可程度,相信未来会有越来越多的交易所都会在通缩基础上加料,从单一的拼盈利的打法转移到塑造共识上。

新时代 新未来

Biki的崛起令人侧目,它背后的少掌门Winter呈现出与前辈们完全不同的风格,大胆、敏锐、果决,这也许就是Biki崛起速度的“独门秘籍”。

BiKi是18年熊市当中所创建的数字货币交易所,是实打实在熊市中耕耘的团队,正所谓熊市布局,牛市发力。凭借着自有的资源BiKi现在已经率先破局,充分诠释了,数字货币行业“得流量者,得天下”的箴言。

8月6日BiKi 1岁生日那天,现场热闹嘈杂,Winter身着黑色T恤、浅色短裤站在聚光灯下,身后的蓝色背景上写着,“少年不再,责任与担当。”

对于Winter而言,Biki也许只是他的起点,而终点永远在路上。

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来源:小林兄S

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